Mark McCormack inventó el sports marketing, fue un pionero en la gestión y promoción de deportistas profesionales, principalmente golf y tenis. Así inició la empresa IMG, negocio multimillonario que incluía agencias de modelos, organización de festivales y representación de instituciones y orquestas sinfónicas, entre muchas otras actividades además del cuidado de los deportistas. Aunque la empresa fue objeto de casos de estudios en Harvard desde los 80’s, su narrativa de ejecutivo street smart se mantiene actual, por lo [...]

Conozco muchas personas que pueden explicar muy bien porqué fallaron las cosas, algunos incluso pueden dar explicaciones muy sofisticadas sobre una situación, pero lo que realmente se necesita es la persona que, ante el problema, y sin importar si es pequeño o mayor, declare “yo me hago cargo” y realmente resuelva el problema. Y de esos hay muy pocos.” Barack Obama Así están pobladas las salas de juntas de las empresas, llenas de analistas que explican la situación [...]

De nuevo, la estrategia implica tomar decisiones para lograr objetivos específicos en un entorno competitivo. Una vez que el estratega ubica The Crux, que es el punto clave del futuro de la empresa, lo que sigue es tomar decisiones para implementar los conceptos. En el mundo de los negocios, igual que en la política, la guerra y los deportes, hay dos enfoques básicos para tomar decisiones que se contrastan en su perspectiva: escoger las batallas o correr aventuras. Ambos son [...]

Es increíble la cantidad de trucos y excusas mentales que ejecutivos y empresarios se inventan en las empresas para disfrazar la realidad y no llegar al fondo del asunto. En una película sobre un conflicto en África, se presenta la disputa clásica entre los diplomáticos y los generales. Los generales pidiendo autorización para actuar y los diplomáticos ganando tiempo. En una descripción de un diplomático, el soldado declara: “Es un académico, cree que el mundo se detiene mientras [...]

Las ideas abundan y la creencia general es que, aunque las estrategias son importantes, la ejecución lo es todo. Entonces se confecciona la disciplina de la ejecución: los compromisos, la rendición de cuentas, el trabajo en equipo y aquello que se considera importante para llevarla a cabo. Pero lo que muy pocas veces se menciona es que la verdadera ejecución tiene que ver con la venta. La venta tiene varias dimensiones en la ejecución. Primero el proceso de [...]

¿Qué es un hobby? Aunque parece que todos conocemos lo que es, vale la pena repasar su definición. Según A. Ortega, es una actividad del máximo deleite personal. Un hobby despierta ilusión, genera expectativas, entretiene y desconecta de las presiones ordinarias. Participar en actividades que disfrutamos pueden mejorar nuestro estado de ánimo y reducir el estrés mejorando la salud mental y emocional. Un hobby común es tocar un instrumento musical, Einstein tocaba el violín, pintar o alguna otra [...]

El ancho de banda, en su definición tecnológica, es la cantidad máxima de transferencia de datos que puede producirse a través de una determinada vía como una red o una conexión a internet. Esta definición se convierte en un concepto de management que indica la capacidad máxima de la persona (directivo) o de la organización para procesar la variedad y cantidad de datos de todo tipo, ya sea internos y externos, actuales y proyecciones a futuro que se producen en [...]

Esta bien tener los huevos en una sola canasta, siempre y cuando controles lo que le sucede a la canasta. Sabiduría popular. Recientemente atribuida a Elon Musk A lo largo de los años he coleccionado frases que son lugares comunes y que se usan en los negocios como frases lapidarias que terminan conversaciones. Eternas y sabias. Una de las mas comunes (entre las comunes) es “No hay que poner todos los huevos en la misma canasta”. Esto es, [...]

Los estrategas de Apple decidieron en 2013 participar en el mercado de autos. En ese momento había dos grandes iniciativas: los autos autónomos y los autos eléctricos a nivel mundial. Apple, según reportes, trató de fabricar autos eléctricos, de desarrollar autos autónomos y después, autos eléctricos autónomos. Finalmente, a principios de 2024, según reportó Whitepaper, Apple declaró que se retira de la industria automotriz por completo. Los expertos no se ponen de acuerdo sobre las causas del fracaso. [...]

Al parecer las empresas están llenas de ilusiones. Las ilusiones son buenos deseos, esperanzas y proyecciones que, acompañados de movimientos e iniciativas, tranquilizan conciencias mostrando optimismo y confianza al estar haciendo algo para resolver el problema. Una de las ilusiones más frecuentes se presenta al programar proyectos, establecer planes de acción y fechas para lograr objetivos entre otras actividades. Los proyectos están llenos de optimismo. Se programan sin considerar las experiencias previas en proyectos iguales o similares. A [...]

Jeff Bezos en una entrevista cuenta que, cuando estaba en la Universidad estudiando Física Teórica y Tecnología de la Información, en una ocasión se encontraba con dos amigos trabajando para resolver un problema de Física. Después de cuatro horas los tres no podían avanzar por lo que decidieron ir a consultar con otro amigo también estudiante de Física. Apenas vio el problema, el amigo les dijo, “ah, sí, este problema se resuelve así…”, y en dos minutos les [...]

Dos socios eran dueños de una fábrica manufacturera tradicional que producía 50 unidades por mes. La empresa generaba utilidades que se repartían, $100 pesos mensuales para cada socio. La producción con sus ineficiencias y problemas era capaz de promediar las 50 unidades mensuales, las cuales Ventas tenía acomodadas entre los clientes y cada mes se distribuían efectivamente esas 50 unidades. Pero las familias crecen, a veces crece antes la ambición y la gran estrategia tomó forma. Si con [...]