Mark McCormack inventó el sports marketing, fue un pionero en la gestión y promoción de deportistas profesionales, principalmente golf y tenis. Así inició la empresa IMG, negocio multimillonario que incluía agencias de modelos, organización de festivales y representación de instituciones y orquestas sinfónicas, entre muchas otras actividades además del cuidado de los deportistas.

Aunque la empresa fue objeto de casos de estudios en Harvard desde los 80’s, su narrativa de ejecutivo street smart se mantiene actual, por lo que hoy todavía tiene mucho valor que aportar a emprendedores y líderes de negocios.

Como otros autores de esa década, McCormack está siendo revalorado y se están reeditando sus libros. La razón es muy clara, nos comparte de una manera amena y muy interesante su experiencia práctica de éxito.

El libro tiene tres secciones. La primera trata de la gente, cómo leerla, impresionarla, entenderla y liderearla.

La segunda, ventas y negociación, nos habla sobre problemáticas en las ventas, la oportunidad (timing), la ventaja de saber escuchar, la mercabilidad y su efecto en los negocios.

La tercera sección se enfoca en cómo operar el negocio: iniciarlo, crecerlo, mantenerlo y cómo lograr que se hagan las cosas. Incluye una sección especial para emprendedores.

Ciertamente son asuntos muy prácticos, pero que por lo general no se cubren en la mayoría de las carreras profesionales y pocas veces en las maestrías, de ahí el nombre del libro.

El libro de McComarck es una guía que pueden aprovechar todos los líderes de negocios. A quien inicia le dará herramientas prácticas y marcos de referencia.

A los más experimentados les permitirá revisar y evaluar lo que están haciendo y cómo lo están haciendo de la mano de un gran experto. Como dice en el epílogo: “el peligro llega cuando el business man cree que por haber tenido éxito automáticamente lo va a seguir teniendo”.

Y tú, ¿eres street smart o intelectual de Harvard?